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[成功实例赏析之四]X X市银洁绣品有限公司更
2006-2-24  来源: 转载 

         更名背景:X X市X X绣品厂为国有二级企业,1993年拥有800名职工,企龄有15年。改革开放之初,开展“三来一补”业务,由于日本、香港投资者在沿海城市纷纷兴建独资或合资绣品公司,他们带来先进的生产设备、管理技术、管理经验,使绣品行业的竞争变得更加复杂和激烈,该厂生产效益自1995年逐年下滑,迫切需要导人CI度;拓宽国际市场。

  企业现状分析:  该厂的优势:

  (1)生产实践经验丰富。工厂已有10多年生产经验,不但有有经验的技术人员,而且有一大批具有丰富操作经验的、非工厂正式职员的熟练家庭手工加工者,他们能生产出高质量手工半成品。

    (2)地理位置好:地处沿海开放城市,交通方便,离韩国、日本近。   
    (3)有外贸公司代理出口商品。
    该厂劣势:是没有涉外贸易部,完全依赖外贸公司代理出口,自己没有主动开发海外市场;品牌观念不强。

    在1995年以前市场景气时,业务以来料加工出口为主,出口的绣品贴的是外方指定的商标,因此该厂一直没有建立自己的品牌,形成单一化的来料加工业务,这种情况往往造成被动的局面,当国际市场不景气时,企业的经济效益严重下滑。

    企业战略:创造出自己的品牌,巩固国内市场,拓宽国际市场。

    产品市场指向:国内外宾馆、饭店及家庭消费者。
    起名创意过程:

    饭店、宾馆所使用的绣制品,全是洁白的,因此该厂生产的绣品以白色为主,产品名称与企业名称统一体现出清洁的内涵,白色象征高雅、清洁、卫生,但是不能用白色作名字,用什么名词来表达“白色清洁”这一概念呢?

    采用自由联想法,想到白银曾是我国过去流通的货币,以银寓白,提炼出“银洁”二字。从含义上讲,“银洁”象征洁白、高雅、财富、符合行业与产品的特性。“银洁”没有不雅的谐义。从字形上讲“银洁”二字笔画数相当,虽然都是左右结构型,但偏旁形体各异、字形搭配优美。银洁属常见字,一般文化程度的人都认识这两字。对于开辟家庭市场大有益处,适当地广告宣传,就能达到家喻户晓的传播目的。从音韵上讲,诉n批虽然声调相同,但声母与韵母不同,音韵清晰,读之上口,听之悦耳,便于传播。更名,建立新的企业形象,提高知名



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